oem化妆品代加工

化妆品OEM企业该不该做直供

此前，我们讨论“优质低价”策略时，谈及“上游产品直供下游”的模式。试图以名创优品、aiyaya、淘淘乐等精品店产品直供模式的成功范例，论证直供模式对“低价优质”趋势的益处。事实上，在采访上游生产商过程中，《美妆制造》记者却听到截然相反的观点。有人认为直供模式对整个化妆品行业而言是好的模式，但是也有人表示直供模式对上游毫无意义。

为何他们的观点大相径庭？其中原因非常值得探究。

“专业人做专业事”

之所以对上游产品直供终端的模式不看好，专家的意见各有不同。或因为企业定位、或因为行业环境，或因为操作困难。

在广州尊爱日用化妆品有限公司总工程师陈来成看来，只有中低端的产品才会去做类似的直供模式，而比较知名的品牌不会考虑模式。同时，如果上游去做自有品牌，必须要有一个团队去做，这代表生产商已经不是纯粹的OEM。

“从上游去看产品直供，其实并没有多大的意义，也没有多大的利益。”

而广州品赫生物科技有限公司总经理赵锟表示，产品直供终端要求店家大规模进货，厂家拥有大批量生产能力。而在中小型企业居多的中国制造和零售行业而言，实施起来会很困难。

在中小型企业占绝大多数的中国市场，这种模式确实难以得到大规模的运用。像名创优品采取商品直采的模式，产品从生产商直接进店，按照名创优品全球1100家店面的规模，每7天上一次新品，21天全店货物转遍的运营模式。中小型生产商很难满足订单量。同理，如果店家没有大规模采购和快速更新产品的运营实力，生产商也不愿意“招惹”麻烦，而是“恪守本分”，因此，店家很难和生产商达成直供的协议。

上下游之所以提出直供模式，无非想要节省成本，达到降低倍率的目的。但是在广州美方化妆品有限公司总经理刘雪峰看来，直供模式并不可行。他认为降低成本明面上是让利消费者，但实际上意味着品质下降，服务降低，最终进入价格战。“利润就是养服务的，没有利润就没有服务没有品质。不然纯粹降低了成本，去掉服务，最终还是失去消费者。”

他认为产品直供模式当只有小部分人去做的时候，因为只是面对小众群体，存在可操作性。

“产品直供能够存在，也可以做得很好，但是如果所有人都去做的时候，这个行业就完蛋了。这是一个定律，任何产品只要进入了价格战，在价格做文章的时候，就会失去消费者。”

“上游直供，思维要转变”

凡事皆有双面，虽然不少生产商表示不看好上游产品直供终端的模式，但也有人对此表现出兴趣。

广东贝豪生物科技有限公司总经理梁宏丽表示，现在“去中心化”的概念已经逐渐被重视，上游也应该有这种意识。她认为，目前的中国经济环境非常糟糕，行业每一个环节之间的沟通合作不能再像以前，厂家和渠道在沟通协商中对上游缺乏尊重。“现在品牌商可以干掉代理商直供店家，上游也可以去掉所有的中间环节直供店家”。

不可否认，上游产品直供下游可以节省大部分的中间成本。但是既有的知名品牌不可能去走这个路子，因为他们已经完善了产品的产销链条，代理商的定期回款也已稳定。    然而最终走直供模式的产品是否只能是中低端产品却还仍未可知。直供模式的初衷是解决产品的高倍率问题，但实施上的可行性仍需实践。